随着去年暑期大热的电视剧,《古剑奇谭》系列作品走入了更多人的视野。北京网元圣唐娱乐科技有限公司便是《古剑奇谭》的游戏研发团队上海烛龙的总公司。 网元圣唐是以单机和网络游戏发展为起点,集研发、运营为一体的国内领先的综合性互联网科技企业。2009年成立至今,已研发、代理多款深受业内及玩家赞誉的游戏产品,包括数字化单机游戏、大型网络游戏、社区游戏、网页游戏等,并拥有大型数字娱乐社区互动平台。网元圣唐拥有国内精湛、高水平的游戏研发团队,包括上海烛龙信息科技有限公司、北京九凤信息科技有限公司等,以及GAMEBAR运营团队。
网元圣唐建立之时正值国产单机游戏的衰败期,曾经的单机厂商有的消失不见,有的转投网游,在盗版的冲击下,国产单机游戏举步维艰。深知游戏品牌价值的孟宪明先生与刚刚离开上海软星的知名游戏制作人张毅君结识,怀着做出一款有一定水平的游戏的期望,先后建立了上海烛龙和网元圣唐。
作为网元圣唐的核心品牌,《古剑奇谭》的诞生并不顺利。2000年之后的游戏世界已经出现了新的态势,网络游戏迅速崛起,单机游戏的衰退之势几乎无法阻挡。2003年盛大《传奇世界》为其带来了巨额收入。然而高水平的单机游戏需要大量的资金支持和较长的研发时间,收益却不一定能够达到预期,对于投资人来说并不算是一个理想的项目。当时的制作人张毅君已经不太相信还有投资人对单机游戏感兴趣,评估游戏后孟宪明答应了张毅君提出的价钱。 在游戏开始制作之后,孟宪明之后的投资人对这个项目产生了质疑,找投资人评估游戏之时,能够明显感觉到他们对单机游戏的不屑。甚至在游戏尚未完成之时就被要求制作宣传视频参加ChinaJoy的展出,当时只分到了最角落的位置只在一台显示器上播放,尽管如此,当时还被称为烛龙RPG的《古剑奇谭》还是吸引了不少玩家的注意。
网元圣唐总裁孟宪明虽是传统行业出身,却对单机游戏有着极大的诚意和热情,曾经担任中视网元总裁,是中国文化创意产业重要领军人物。 GAMEBAR运营团队成功运营了《古剑奇谭》系列单机游戏,其负责人原副总裁苏飞(已离职)曾为中视网元副总裁,现副总裁吴思曾就职于北京寰宇之星,有着丰富的游戏代理运营经验。 其研发团队上海烛龙信息科技有限公司于2007年10月8日正式成立,由《仙剑奇侠传三》、《仙剑奇侠传四》制作人张毅君担任公司总经理(现已辞职),公司成立之初便加入的还有原上海软星团队的部分骨干人员,都有着极其丰富的游戏开发从业经验。 最新成立的研发团队北京九凤信息科技有限公司,是集合中国内地与台湾地区游戏软件业内资深人士所组建的游戏研发公司,团队包含多名曾参与《古剑奇谭》、《使命召唤》、《幻想三国志》、《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《明星志愿》等系列作品的核心主创人员。
现公司核心品牌《古剑奇谭》是由其旗下上海烛龙信息科技有限公司研发的古风仙侠RPG系列作品,主要受众为PC游戏玩家和古风爱好者,现阶段上海烛龙正持续双向发展单机与网游作品,更多方位铺展属于该品牌的小说、电影、电视剧、动画等。 即将推出的最新品牌(暂代名“九凤RPG”)由其旗下北京九凤信息科技有限公司进行研发,使用国际知名游戏开发引擎,产品发行将不限于PC平台,包含国际级家用游戏机与新兴智能电视游戏、移动端平台,面向更多高端玩家,打造国产次世代单机游戏。
网元圣唐现已搭建了完善的自主研发及运营一体化运营模式。游戏研发由其子公司上海烛龙和北京九凤负责,作为总公司,网元圣唐主要由其GAMEBAR团队负责游戏的发行和运营等一系列工作。产品获得成功虽然要靠本身质量过硬,但营销策略也是不可或缺的部分。 1.有针对性的进行营销
以古剑奇谭的运营为例,在其不同的发展阶段面临着不同的问题,运营中就要针对这些问题采取不同的策略。首作宣传发行之时是一个全新的IP,没有过多的粉丝基础,除了非常关注国产单机圈子的玩家没有人会去特别关注它。而此时的仙剑奇侠传系列在电视剧的作用下已有了很大知名度,此前仙剑奇侠传4也获得了非常不错的口碑,游戏发售后上海软星宣告解散也让很多玩家感到遗憾,《仙剑奇侠传》三代四代制作人张毅君和部分上软员工是上海烛龙最初的组成人员,宣传时便打出了仙四原班团队制作的宣传语,吸引了部分仙剑粉丝的目光。在发售之时还曾经在湖南卫视大热综艺节目《天天向上》和《快乐大本营》节目中间投过TV广告,这两个节目观众多为年轻人,与《古剑奇谭》的目标受众由一定重合。针对盗版问题,《古剑奇谭》打击盗版曾得到政府红头文件支持,且同时与下载网站和两大破解组织达成协议合作销售。
二代作品发售之时古剑奇谭已有一定的粉丝基础,但由于新推出的实时联网云存档功能受到了部分玩家的质疑和抵制,《古剑奇谭二》推出了试玩版,让玩家直接进入游戏体验,打消玩家的顾虑。
2.坚持文化品牌战略
一个成功的品牌能创造更多的价值,一个品牌的建立需要付出极长的时间,耗费大量的资金,还要承担极大的风险。为此,网元圣唐专门成立了品牌事业部来经营管理其旗下品牌,足见其对于品牌的重视程度。其品牌建设,大体遵循了建立、扩展、巩固三个阶段。
在建立阶段,作为品牌拥有者先要建立起品牌意识,把握品牌内涵。作为网元圣唐旗下第一品牌的《古剑奇谭》,在游戏制作过程中就为其注入了深刻的文化内涵,研发团队中有20余个人文策划,负责对世界观和游戏细节的考据,也正是因为对中国古典文化的重视和传播,2013年《古剑奇谭一》获得了第三届中国出版政府奖(网络出版物)奖。
在扩展阶段,要注意树立品牌形象,把品牌推广出去。除去产品周边外还要进行多领域多角度的扩展,如古剑奇谭的衍生产品,包括系列小说、电视剧、舞台剧、手游、页游等。此外,网元圣唐总裁孟宪明曾说,没有一种省心、快速的办法让一个品牌真正起来,因为那个品牌不够厚重。《古剑奇谭》是他们坚持了整整八年才经营出的一个成功品牌,在品牌的建设和维护中不能急功近利,随意的授权改编是对品牌的一种伤害,因此,网元圣唐对于其品牌衍生产品开发的授权一直相当慎重,面对合作也有着严格的审核与管理,对于授权中的原创和改编内容必须与其进行沟通和审核,做好把关工作,力求保证古剑灵魂不变,维护品牌形象。前段时间曾透露出,曾成功发行过《刀塔传奇》的中清龙图以6000万元的预付授权费获得了《古剑奇谭》手游的独家代理发行权,足见《古剑奇谭》这一品牌的价值,也证明了品牌战略的正确性。
在巩固阶段,要注重的是品牌在受众心中的地位,提高其对品牌的忠诚度、信赖度。网元圣唐副总裁吴思曾表示GAMEBAR和古剑都有着自己清晰的定位和发展规划,并且遵循一切从玩家兴趣和利益出发的原则,做玩家喜欢的、感兴趣的游戏,力求满足玩家的全面需求,让品牌与服务都变得更有价值。GAMEBAR有着高效的客服团队,能够迅速接收到并解决玩家遇到的问题。GAMEBAR还会组织各种线上线下活动,如宣传互动、YY活动、组织参观公司等,与玩家进行近距离的沟通交流,让玩家能够切实的感受到公司的努力,感受到公司给予玩家的尊重与付出,在近距离交流中使玩家产生对品牌的"亲切感",增加玩家与品牌之间的粘性。此外,GAMEBAR的领导组和研发团队成员都在贴吧、微博等平台上与玩家进行互动和交流,包括在品牌发展战略上也会参考玩家的意见。
作为集研发、运营为一体的游戏公司,网元圣唐以创造中国自有文化品牌为核心战略,打造单机游戏为起点,研发时长制网络游戏为核心,发展新兴的移动端游戏为重要方向。以单机架构网游,以网游拓展单机,二者共同发展,且不再仅局限于PC端,要向家用机和移动端平台拓展,积极寻求合作,共同开发制作品牌衍生产品。此外,除已成熟的古剑品牌外,正在开发中的九凤RPG也将成为其未来重点建设的品牌。 除游戏业务外,还成立了北京呈祥影视文化传媒有限公司,由多位在影视领域有资深经验的人士组成,致力于影视项目投资、开发、制作、发行和营销,以及品牌策划,演艺经纪,影视周边开发、制作、发行等多元业务,将依托公司自有品牌,打造更为丰富的品牌泛娱乐文化。