一起唱，是一款基于SNS的KTV团购APP，集K歌预订、社交、互动娱乐、娱乐后市场服务为一体，为用户提供一站式的KTV服务。上线于2012年，致力于为用户提供一套全新的KTV互动娱乐服务，旨在颠覆整个KTV娱乐行业，成为KTV娱乐业最大的O2O平台。已先后获得IDG三次融资。
创始人兼CEO尹桑，出生于1992年，曾就读于美国宾利学院，后来辍学创业。 尹桑在美国宾利学院读书时，学习的专业就是“Entrepreneurship”，现辍学创业。之前在大学创办过两个公司，运营的很好，并且最终售出套现。担任过某时评杂志的责编，也做撰稿人并有期刊发表，目前在为虎嗅在内的科技媒体供稿。洛哈网络科技在2012年6月创办，尹桑带领团队辍学回国创业。7月推出web端“一起订”，12月推出移动端“一起唱”。
1.O2O项目尝试
在美国读了三年政治哲学，尹桑拿着全奖在美国宾利商学院就读冷门的创业学，这个美国只有两所大学开设的专业，教学都由上市公司的创始人担任，课程均是实用性的商业技巧。“第一堂课就带着单子去跟别人谈 10 万美元、百万美元的案子”的学习模式让尹桑受益匪浅。他很快展开了自己的创业实践。
当时，住校的尹桑有感于学生宿舍卫生欠佳，同学们常常 Party，过后又不愿意收拾，于是想到做一个家政服务 O2O 项目。他联系了附近从事清洁工作的墨西哥裔黑人大妈，然后搭建了家政网络平台。学生只要上网站或者打服务电话，他们就安排清洁人员过去。这个项目颇受欢迎，一年后由学校接手，继续服务。
尹桑随后又瞄准学校小卖部和大型超市的商品差价，和两个同学合伙做起了小生意——生活品配送。他们去大型超市批量采购，然后在学生宿舍零售，赚取当中高额的差价。这个生意被尹桑形容为“现金流很足，第一天就盈利，第二天就疯狂盈利”。不过，他并没有被丰厚的利润冲昏头脑，而是清醒地发现当中的问题，“这甚至不能叫作企业，因为没有长远的发展规划。其他城市没有这么多大学，学生又都有车可以自己去采购，这个模式很难推到全国。”一年半之后，尹桑决定退出，拿着赚的钱重新创业。
两次实践的成功经历，让尹桑坚信 O2O 有可为。但美国地广人稀，大多数人以家为活动范围，线下消费没法推广，反观中国则不同，KTV、酒吧、桌游吧等线下消费市场广大，可以被移动互联网改造的空间又很大，是发展 O2O 的绝佳地点。于是，在大二暑假，他毅然放弃学业，回国创业。
2.选定KTV市场
创办一起唱之前，尹桑对新的创业方向做了十来个月的规划。他把国内O2O领域的大部分垂直细分行业列了一个表单，餐饮、酒店、按摩、美容、酒吧、夜店等等，挨个分析、调研。他发现，KTV无论是消费内容还是客户体验都千篇一律，几十年过去没有多大改观，但进包厢唱唱歌的传统 KTV 早已不能满足年轻人的娱乐需求。他表示：“我认为 KTV 是第一个接受这一代 O2O 革命的。不像餐厅，挑选的主要依据是厨师的厨艺，其他都是附加值，KTV 里用户消费的内容就是科技，大家看到的、听到的是二进制。我们很快就能把消费的内容给改变。”对于当初选择这个方向，尹桑至今仍相当得意。
2012 年 6 月，尹桑创立了一起唱（洛哈网络科技有限公司），立志颠覆 KTV 市场。第一步就是从KTV 团购开始。他一个人跑遍了南京所有 KTV，找门店经理谈团购签合作协议。8 月，一起唱的官网上线，覆盖南京 62 家 KTV，以最优价为用户提供免费预订服务。12 月，APP 上线，首日下载量超过 2000，订单数也达 160。
3.面对团购巨头的竞争
然而，面对大众点评等团购巨头的竞争，尹桑明白，要撬动 KTV 行业只有纵向深入。他带领团队与北京、上海 KTV 洽谈的同时，积极研发智能点歌系统，打造全方位改造 KTV 的服务方案。
在团购行业，没有长久的价格优势可言。以票房团购网站为例，格瓦拉在前期教育了市场，等到美团网、拉手网、大众点评网切入时，垂直票务网站几乎没有招架之力。据了解，成立仅一年的美团猫眼电影的交易额占到了中国电影票房的10% 左右。转型O2O 的美团，强势攻入电影票、酒店、外卖等垂直行业，并完成线下体验消费、线上下单支付的闭环。交易完成后，再从中获得5至10 不等的返点。
尹桑知道，一旦美团进攻KTV 市场，“一起唱”就只有“做嫁衣”的份了。他懂得自己的优势：年轻、熟稔KTV行业、有硬件产品为壁垒;但另一方面，他又十分惧怕王兴：美团的销售团队最懂互联网，而这都是王兴带去的基因。他说，“团购网站前期在烧钱、铺市场、打价格战时， 美团在巩固后台， 夯实CRM、销售管理系统。很多公司因为底子没打好，等到钱烧得差不多时，美团却开始爆发了。”
如果说团购是个舶来品，还有美国模式可借鉴，那KTV 行业则是“两眼一抹黑”，无处可抄。之后的半年，“一起唱”没有花钱做推广，用户增长进入停滞期。在沉寂的大半年时间里，“一起唱”研发出了20 多套KTV内部系统，包括预定、收银、酒水、超市、触屏、包厢控制、服务员、店长管理等等。能够实时看到每家KTV 里有多少空房，每个房间花了多少钱，每笔订单消费了多少酒水、有没有续费等。这套ERP 系统同“一起唱”的KTV 盒子捆绑销售。
回忆公司最惨的时候，既没有大规模的用户，也没有新产品，如何维持客情关系是尹桑和“一起唱”团队面对的最大难题。最初是给KTV 免费送骰子等配件，后来改为微博推广等一切非教科书式的手段。“很多极客出身的人都瞧不起线下，认为他们太土了。”尹桑半开玩笑地说，“但事实上，这些KTV 店长都重视用户体验，只是囿于传统技术的局限。一起唱的盒子本身并没有什么killing point，但它从进包房的第一秒就抓住了用户之后的所有唱歌体验。
4.寻求投资
IDG 的投资无疑给一起唱的发展注入强有力的支持。2012 年底，尹桑在北京东三环的富力万丽酒店第一次见到 IDG 投资人李丰。当时李丰在开会中途出来抽烟，尹桑就在走廊里向他讲述自己的商业模式，没有 PPT，更没有商业计划书。在此之前，李丰已经从同事那里知道了尹桑，他们的评价是“这个小孩讲得很清楚，但太年轻了，要不然我们等两年再来看看”。但李丰没有放弃，在听完尹桑 10 分钟的讲述之后，他觉得在这个年纪，能想清楚并讲明白自己想干什么很难得，于是立刻决定投资。“不管多少钱我们都会投，你不用找别人了。”听到李丰这么说，尹桑也有些惊讶。面前的这位投资人说话犀利，就事论事。他大胆地开出了 500 万的价码，没想到竟获得首肯。于是，尹桑成为了全国第一个获得商业投资的 90 后。资金到账的一刻，他异常兴奋，但相对于 500 万这个数字，更让他开心的是自己的商业模式以及年轻人的身份得到了认可。截至 2014 年中，一起唱已前后接受了 IDG 的三轮融资，也获得了红杉资本的青睐，公司估值已过亿元。目前正在展开 C 轮融资的尹桑，也接触到越来越多大型基金。
对于如何说服投资者，他思路异常清晰。“第一证明你的梦想是可行的，第二点你是有能力把这个事给做成的，第三点就是别人愿意和你一起把这个事情做成。这三点都证明了，其实基本决策是很快的。但往往是其中的一点或两点，你无法证明，导致别人无法投资。”
一起唱未来将从硬件、软件、适配、服务器到 ERP 五个环节入手，提供给商家全套的 KTV 改造方案。目前已经有近百家 KTV 采用了这套改造方案，主要集中在北京、上海、南京、深圳。明年的业务范围也将扩展到如杭州、武汉等 10 到 20 个城市。但靠销售系统盈利并不是尹桑所想的，他看得更远，希望通过提高顾客的消费，与商家共享利润。 “其实我比谁都有理想主义的情怀。”尹桑认为，“理想主义是令一小部分人感到骄傲，为之疯狂，同时能在长远的时间里让所有人或大部分人获益，比如苹果。”而他的理想则是让所有线下消费生活多一些科技的参与，改变用户体验。尹桑野心不小：“希望10 年以后用我们的产品就跟用淘宝一样。”
